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创新创效是企业的发展动力

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创新创效是企业的发展动力

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2019-07-182 09:46
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【摘要】:
创新创效是企业的发展动力。有效激发员工创新创效的热情,引领员工创新创效实践,是集团在近几年里一直大力推行的新举措。而作为寿康永乐大家庭的一份子,超市公司团购管理处一直在努力践行,为之奋进。??团购管理处自2017年成立至今,整整运营两年,集团和超市公司各级领?#20960;?#20104;了极大的关注、支持和帮助,部门也取得了一些成绩,荣获2018年度集团“创新创效奖”荣誉称号。积极开展团购?努力拓展渠道??团购管理处的重
   创新创效是企业的发展动力。有效激发员工创新创效的热情,引领员工创新创效实践,是集团在近几年里一直大力推行的新举措。而作为寿康永乐大家庭的一份子,超市公司团购管理处一直在努力践行,为之奋进。
   团购管理处自2017年成立至今,整整运营两年,集团和超市公司各级领?#20960;?#20104;了极大的关注、支持和帮助,部门也取得了一些成绩,荣获2018年度集团“创新创效奖”荣誉称号。
积极开展团购  努力拓展渠道
   团购管理处的重要职责之一就是带动?#22242;?#21512;集团全体干部员工积极做团购、努力拓渠道,大力鼓励和支持广大干部员工做团购、增业绩。如何才能调动集团几千名员工的积极性、提升大?#19994;?#38144;售业绩是团购管理处重中之重的核心工作。
   古话说:独行快、众人行远。只有众人扶持、加强合作,道路才能走得久远,大家都行动起来,把客户全都聚集到寿康永乐集团,集团自然会越来越好,我们每一位员工才能越来越好。因此,团购管理处在2018年通过市场调研和员工需求调查,结合客户需求,再次修订?#35910;何?#21345;销售奖励办法》,出台《2018年月饼卡(券)扩销方案》,在集团领导的指导下完成了《员工专?#27599;?#28040;费抽奖活动方案》等,这些办法及方案不仅增强了集团鼓励员工开展团购的决心,同时也给广大员工提供了创收的方向和展?#25351;?#20154;能力的舞台。同时,团购管理处也在不?#31995;?#22312;客户走访和员工交流中积极总结经验,留意客户及员工?#32435;?#31215;极主动与相关领导汇报动态,寻求支持和解决办法。集团成立了由高层领?#25216;?#19994;务关联部门负责人组成的团购工作组,及?#22791;?#25928;地解决在团购销售中出现的各类问题,进一步促成了销售工作的达成,增强了员工团购工作的信心和主动性。集团员工整体团购销售业绩较上一年度提升了20%。
创新团购形式  兑现激励?#20449;?/div>
   集团广大员工的积极性提高了,老套的销售模式已经不适应现在社会发展的需要了,那就是怎样引领大家做好团购,怎样拓展新客户。首先,团购管理处工作人员将团购工作的经验总结后,针对共性问题进行汇总,尤其是对社会竞标方面所需的资料、常规要求?#20219;?#20070;,全部整理出统一版本,直接给有需求的部门进行讲解和使用。遇到需要共同参与的竞标,也是提前教授经验,陪同部门参与竞标的人员共同参与竞标,提高门店人员实际?#27010;?#32463;验和实战能力,?#28304;?#25552;高团购业务的成功率。其次,针对往年?#33322;?#20986;现的个性化需求问题,充分了解学习国家政策及政府关于福利方面的文件,设计并印制了新的提货券,与相关部门共同确认了个性化提货券的新版本,及时满足客户所需,赢得了客户的认可。第三,注重人品营销。团购管理处在给咨询团购业务的部门?#26696;?#20154;不断传输人品营销的重要性,不论客户是否与我们合作,?#23478;?#20197;客户所需为前提。现在的市场,不是纯粹的买卖商品,而是讲求信义,在信与义中取利。针?#24742;?#19968;个咨询的客户,他们?#23478;?#30041;下联系方式,通过定期的回访和宣传,先与客户建立朋友关系,再以朋友的标准真诚?#28304;?#21033;用集团平台和个人自身的优势,潜移默化引导客户,给客户提供非业务类的力所能及的服务或者合作,最终让客户认准我们,认准寿康永乐集团。第?#27169;?#38024;对长期客户和潜在固定消费的客户以及社会单位,给予?#20449;道?#35745;分级奖励,这样?#27425;?#23450;了消费,同时也扩大了与该单位其它业务的接触面,侧面提升了整体销售。第五,团购管理处就集团储值卡(券)在华?#36152;槍何?#20013;心的使用范围,积极与华悦商业公司相关负责人多次沟通,共同配合,不?#36132;?#21892;华?#36152;?#21830;户?#27599;?#30340;规范操作,同时加大对商户的规范?#27599;?#24033;查,不仅扩大集团储值卡(券)的?#35270;?#33539;围,也让合作商户同时受益。第六,团购管理处积极兑现激励?#20449;擔?#30528;力嘉奖有突出贡献的团购销售人员,给予奖励政策倾斜,并通过表彰先进的形式,让先进站出来做表率,真正起到了模范宣传作用,为广大员工起到了较强?#19994;?#28608;励作用,仅2018年,集团员工团购奖励就较上一年度增加了57万元。
   2018年是集团全体干部员工携手做团购,共进创业绩的一年。成绩只代表过去,2019年,团购管理处表示,不仅要戒骄戒躁发扬成绩,还要更加努力践行自己的职责,不仅部门人员在客户开发和维护上再出业绩,更要带领集团全体员工共同做好团购工作,把寿康永乐集团的金字招牌拭擦的越来越亮,为集团的发展全力而行!
 
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